Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán

Giới thiệu sách Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán – Nghệ Thuật Đàm Phán Đỉnh Cao 

Tên Nhà Cung Cấp	Alpha Books
Tác giả	Chris Voss
NXB	NXB Công Thương
Năm XB	2024
Ngôn Ngữ	Tiếng Việt
Trọng lượng (gr)	450
Kích Thước Bao Bì	21 x 13 x 2.1 cm
Số trang	420
Hình thức	Bìa Mềm

 

 Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán – Nghệ Thuật Đàm Phán Đỉnh Cao Từ Chuyên Gia FBI

---

Giới thiệu chung

“Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán” – câu nói này thoạt nghe có vẻ ngược đời, nhưng lại đến từ Chris Voss – một trong những chuyên gia đàm phán nổi tiếng nhất thế giới, cựu trưởng nhóm đàm phán giải cứu con tin của FBI.
Trong khi hầu hết mọi người tin vào nguyên tắc “win-win”, Chris Voss chỉ ra rằng sự thỏa hiệp đôi khi chính là thất bại. Cuốn sách này không dạy bạn tranh thắng người khác, mà dạy bạn hiểu con người, cảm xúc và nghệ thuật dẫn dắt đối thoại để đạt kết quả tốt nhất cho cả hai bên.

---

Nội dung chính của cuốn sách

Quan niệm mới về đàm phán

Chris Voss định nghĩa lại đàm phán: đó không phải là cuộc đấu trí hay trò chơi quyền lực, mà là một quá trình kết nối, thấu hiểu và tạo ảnh hưởng.
Ông cho rằng người đàm phán giỏi không phải là người nói nhiều, mà là người biết lắng nghe chủ động và khai thác thông tin ẩn giấu sau từng lời nói, cử chỉ của đối phương.

---

9 chiến lược đàm phán hiệu quả

Trong cuốn sách, tác giả chia sẻ 9 chiến thuật cốt lõi đã giúp ông và FBI thành công trong hàng trăm cuộc thương lượng sinh tử.
Những chiến thuật này không chỉ áp dụng được trong những vụ án nghiêm trọng, mà còn hữu ích trong mọi khía cạnh đời sống và công việc.

1. Lắng nghe chủ động

Không chỉ nghe, mà còn “phản chiếu” cảm xúc của đối phương, giúp họ cảm thấy được tôn trọng và dễ mở lòng hơn.

2. Sức mạnh của từ “Không”

Chris Voss khẳng định: “Không” là từ khởi đầu cho mọi cuộc đàm phán hiệu quả. Khi người khác nói “Không”, họ cảm thấy an toàn – và đó là lúc thật sự bắt đầu đối thoại.

3. Tìm kiếm “Thiên Nga Đen”

“Thiên Nga Đen” là những yếu tố bất ngờ, thông tin ẩn giấu có thể xoay chuyển toàn bộ kết quả thương lượng. Người đàm phán giỏi luôn biết cách tìm ra chúng.

4. Khai thác cảm xúc

Một cuộc đàm phán thành công không chỉ dựa vào lý trí, mà phụ thuộc rất lớn vào khả năng nắm bắt cảm xúc và tạo kết nối.

---

Tại sao bạn nên đọc cuốn sách này?

Cuộc sống là chuỗi những cuộc đàm phán

Bạn đàm phán với sếp để được tăng lương.
Bạn đàm phán với đối tác để có hợp đồng tốt hơn.
Bạn đàm phán với người thân để giữ gìn hòa khí.

Dù bạn nhận ra hay không, đàm phán diễn ra mỗi ngày. Và nếu bạn biết cách thương lượng đúng, bạn có thể đạt được điều mình muốn mà không làm tổn thương ai.

---

Lợi ích mà cuốn sách mang lại

• Giúp bạn tự tin giao tiếp và thương lượng trong mọi hoàn cảnh.
• Biết cách nói “Không” mà vẫn khiến đối phương cảm thấy được tôn trọng.
• Tăng khả năng thấu hiểu tâm lý và xử lý tình huống tinh tế hơn.
• Áp dụng hiệu quả trong công việc, tình cảm và cuộc sống cá nhân.

---

Vì sao cuốn sách này khác biệt?

Từ trải nghiệm thật, không phải lý thuyết suông

Khác với những cuốn sách học thuật, Chris Voss chia sẻ kinh nghiệm thật từ hàng chục năm làm việc trong FBI, nơi mỗi cuộc đàm phán đều quyết định sinh mạng con người.
Chính vì thế, từng ví dụ trong sách đều sống động, thực tế và dễ áp dụng ngay lập tức.

---

Giọng văn gần gũi, dễ hiểu

Tác giả viết với phong cách dí dỏm, sâu sắc, khiến người đọc không chỉ học được kỹ năng mà còn thấy được tư duy chiến lược của một người làm chủ cảm xúc trong mọi hoàn cảnh.

---

Thông điệp sâu sắc từ tác giả

“Cuộc sống là những cuộc đàm phán. Người biết đàm phán là người biết sống.”
Câu nói này là tinh thần xuyên suốt cả cuốn sách – rằng bạn có thể thay đổi cuộc đời nếu biết cách lắng nghe, thấu hiểu và dẫn dắt người khác bằng cảm xúc, không phải bằng áp lực.

---

Kết luận

“Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán” là cuốn cẩm nang thực chiến cho bất kỳ ai muốn cải thiện khả năng giao tiếp, thuyết phục và ra quyết định.
Dù bạn là nhân viên, doanh nhân, nhà quản lý hay người làm sáng tạo – những nguyên tắc trong cuốn sách này sẽ giúp bạn:

• Làm chủ cảm xúc trong mọi cuộc đối thoại.
• Biết cách đạt được điều mình muốn mà vẫn duy trì mối quan hệ tích cực.
• Biến mỗi cuộc trò chuyện thành cơ hội kết nối và thành công.

---

Tóm lại

Nếu bạn từng tin rằng “thỏa hiệp là con đường tốt nhất”, cuốn sách  này sẽ khiến bạn nhìn lại mọi cuộc thương lượng trong đời mình – và hiểu rằng người thành công không chia đôi lợi ích, họ tạo ra kết quả tốt hơn cho tất cả.