Phi Lý Trí – Giải Mã Hành Vi Con Người Bằng Khoa Học

Giới thiệu sách Phi Lý Trí – Giải Mã Hành Vi Con Người Bằng Khoa Học

Tên Nhà Cung Cấp	Alpha Books
Tác giả	Dan Ariely
NXB	NXB Lao Động
Năm XB	2024
Ngôn Ngữ	Tiếng Việt
Trọng lượng (gr)	350
Kích Thước Bao Bì	21 x 13 x 2.1 cm
Số trang	404
Hình thức	Bìa Mềm

 

Phi Lý Trí – Giải Mã Hành Vi Con Người Bằng Khoa Học

---

Giới thiệu chung

“Phi Lý Trí” (Predictably Irrational) của Dan Ariely là một trong những tác phẩm kinh điển của kinh tế học hành vi hiện đại.
Cuốn sách mở ra một góc nhìn hoàn toàn mới: con người không hề lý trí như họ vẫn nghĩ – mà ngược lại, phần lớn những quyết định của ta đều chịu ảnh hưởng bởi cảm xúc, thói quen, môi trường và những “ảo giác” trong tư duy.

Không chỉ là một cuốn sách về tâm lý học hay kinh tế học, “Phi Lý Trí” là hành trình khám phá cách chúng ta suy nghĩ, lựa chọn và hành động trong đời sống hàng ngày – từ việc tiêu tiền, yêu đương, làm việc, cho đến cách ta nhìn nhận bản thân.

---

Nội dung nổi bật của “Phi Lý Trí”

Khi con người tưởng rằng mình lý trí

Dan Ariely – giáo sư tâm lý học và kinh tế học hành vi tại MIT – đã chỉ ra rằng những sai lệch trong nhận thức (cognitive biases) khiến con người thường xuyên ra quyết định không tối ưu, dù họ tin rằng mình đang suy nghĩ logic.

Ông không chỉ mô tả mà còn thí nghiệm trực tiếp với hàng ngàn người để chứng minh rằng:

• Ta sẵn sàng chọn món hàng “giảm giá” dù thật ra chẳng cần nó.
• Ta bị “neo giá” bởi những con số vô nghĩa.
• Ta dễ dàng bị ảnh hưởng bởi đám đông và cảm xúc tức thời.
• Và ta thường xuyên tự lừa dối bản thân mà không hề hay biết.

---

Những thí nghiệm kinh điển trong cuốn sách

1. Thí nghiệm “Miễn phí”

Tác giả chứng minh rằng khi có yếu tố “miễn phí” (free), con người hành động phi lý hơn bao giờ hết. Một món hàng miễn phí, dù không cần thiết, vẫn khiến người ta chọn nó thay vì lựa chọn tốt hơn.

2. Thí nghiệm “So sánh tương đối”

Khi ra quyết định, chúng ta không đánh giá giá trị tuyệt đối mà so sánh tương đối – dẫn đến việc chọn lựa sai lầm chỉ vì có “đối tượng trung gian”.

3. Thí nghiệm “Sự trì hoãn và kiểm soát bản thân”

Ariely chỉ ra rằng thiếu tự kiểm soát là một trong những nguyên nhân khiến con người thất bại trong công việc, học tập và tài chính – dù họ biết rõ điều mình nên làm.

---

Thông điệp chính của “Phi Lý Trí”

Con người không hề lý trí một cách tuyệt đối, nhưng những hành vi phi lý đó vẫn có quy luật.
Bằng cách nhận diện được chúng, bạn có thể:

• Hiểu rõ hơn về bản thân và người khác.
• Ra quyết định thông minh hơn trong công việc và cuộc sống.
• Tránh rơi vào “bẫy tâm lý” thường gặp trong tiêu dùng, đầu tư hay các mối quan hệ.

---

Vì sao bạn nên đọc “Phi Lý Trí”

1. Một góc nhìn mới về hành vi con người

Cuốn sách giúp bạn nhìn thế giới qua lăng kính khoa học hành vi, từ đó hiểu vì sao người khác (và chính bạn) lại hành động theo cách tưởng chừng “vô lý”.

2. Ứng dụng thực tiễn trong kinh doanh và cuộc sống

Từ marketing, đàm phán, định giá sản phẩm cho đến quản trị nhân sự – những nguyên tắc trong “Phi Lý Trí” được áp dụng rộng rãi trong các tập đoàn hàng đầu thế giới.

3. Dành cho mọi đối tượng muốn phát triển tư duy

Dù bạn là sinh viên, nhân viên văn phòng, nhà lãnh đạo hay nhà đầu tư, cuốn sách đều mang lại giá trị tư duy nền tảng – giúp bạn sống thông minh, hiểu người và tự tin hơn trong mọi quyết định.

---

Về tác giả Dan Ariely

Dan Ariely là giáo sư tâm lý học và kinh tế học hành vi tại Viện Công nghệ Massachusetts (MIT) và Đại học Duke.
Ông nổi tiếng với các công trình nghiên cứu về động cơ con người, hành vi phi lý và tác động của cảm xúc đến kinh tế học.

Ariely là tác giả của nhiều cuốn sách best-seller như:

• The Upside of Irrationality (Mặt Tích Cực Của Phi Lý Trí)
• The Honest Truth About Dishonesty (Sự Thật Về Gian Dối)

Các tác phẩm của ông được dịch ra hơn 30 ngôn ngữ và là nguồn cảm hứng cho hàng triệu người trên thế giới trong việc hiểu và thay đổi hành vi của chính mình.

---

Vì sao “Phi Lý Trí” đặc biệt so với các sách cùng thể loại

Khoa học – nhưng dễ hiểu và gần gũi

Dan Ariely kể chuyện như một người bạn, không khô khan học thuật, giúp người đọc hiểu sâu mà vẫn cảm thấy hứng thú.

Cầu nối giữa kinh tế học và tâm lý học

Nếu các tác phẩm như “Điểm Bùng Phát” của Malcolm Gladwell hay “Kinh tế học hài hước” giúp ta tò mò về thế giới, thì “Phi Lý Trí” đưa ra lời giải thích khoa học cho những hiện tượng đó.

---

Kết luận

“Phi Lý Trí” không chỉ là cuốn sách về khoa học hành vi, mà là tấm gương soi chiếu cách ta sống và ra quyết định mỗi ngày.
Nó khiến bạn phải tự hỏi:

“Liệu những gì mình đang tin là đúng – có thực sự lý trí không?”

Và khi bạn đọc đến trang cuối cùng, bạn sẽ nhận ra rằng: thấu hiểu sự phi lý của bản thân chính là bước đầu tiên để sống thông minh hơn, hạnh phúc hơn.